不“乱卷”的一汽丰田销量飘红，靠的是什么？

在竞争激烈的汽车市场中，“内卷”已成为常态，车企普遍存在增长乏力的情况。然而，一汽丰田却在这股浪潮中脱颖而出，11月销量创本年度及历史11月销量“双最高”。

为什么一汽丰田可以做到？仔细分析，一汽丰田逆势飘红的秘诀在于顺应政策、市场、消费和技术趋势，坚决不“乱卷”，凭借一系列“顺势而为”的举措，成为中国汽车市场的中流砥柱。

逆势增长，市场销量成绩斐然

说一千，道一万，战略对不对、技术硬不硬、产品行不行，市场能够给出最真实的反馈。

12月1日，一汽丰田公布了11月销量成绩，终端销售90037台，环比增长18%，同比增长38%，创本年度及历史11月销量“双最高”。明星产品全面飘红，其中三款明星车型单月销量创历史新高，新款格瑞维亚销售10035台，环比增长35%；新RAV4荣放销售20658台，环比增长22%；新款卡罗拉锐放销售19700台，环比增长22%；同时全新亚洲龙销售13160台，环比增长31%；新卡罗拉销售11825台，环比大涨80%。

至此，2024年前11个月，一汽丰田累计销售703268台。其中，智能电混双擎车型累计销售288864台，同比增长30%，占比41%；高端化车型累计销售379571台，同比增长10%，占比54%；SUV车型累计销售403794台，同比增长13%，占比57.4%。卡罗拉家族双车11月销售31525台，累计销量达 269281台。

在合资品牌市场份额不断下滑的情况下，一汽丰田是屈指可数的单月销量不降反升的企业，足以说明一汽丰田强大的品牌韧性与大厂实力。

产品、技术、服务一个不能少

为什么一汽丰田能行？其背后的原因是多方面的。其一，一汽丰田产品阵容丰富，涵盖各细分市场，满足不同消费者需求。全新普拉多传承兰德酷路泽家族越野基因，搭载先进技术，兼具越野与舒适；卡罗拉锐放传承幸福精神内核，智能化与高品质配置兼具，动力选择多样；皇冠陆放动力强劲、空间宽敞、安全可靠，豪华质感出色；RAV4荣放开创城市SUV新品类，产品力不断革新，实用且省心；HARRIER凌放拥有高颜值、高品质、高舒适性，智能化装备持续升级。这些车型凭借各自特点与优势，吸引了广泛消费者群体。

其二，一汽丰田在技术创新方面不断迈进。上半年发布的IT'S TiME 2.0智能电混双擎技术品牌，其三阶智能电混双擎为用户提供全域出行最优解。Toyota Pilot高阶智驾和Toyota Space智慧空间，让智能化惠及普通用户。bZ3C作为丰田品牌全球首款搭载端到端智驾大模型的车型，在智能座舱、智能驾驶和安心安全方面表现卓越。全系标配15.6英寸大屏、5G通信、多重智能交互方案、“L2++”级别全场景智能驾驶、多重安全冗余设计等，以比亚迪刀片电池配合丰田电池安全方案保障电池安全，展现了一汽丰田强大的技术实力。

其三，一汽丰田始终坚守品质保障，将品质管理贯穿生产各环节，确保产品质量。重视用户体验与反馈，成立客户运营中心，建设数字化工具，实现全面数字化服务链路。成立“爱普联盟”等官方车友组织，丰富用户用车生活。关注经销商体系健康度，施策助力其轻装上阵。凭借卓越服务，在中国燃油汽车用户满意度指数测评中，荣膺2024年度合资品牌销售及售后两项服务双料冠军，实现销售5连冠、售后7连冠，赢得了用户的高度信赖与忠诚。

正确价值观引领汽车长远发展

当前的汽车市场，可以用一句“乱市渐欲迷人眼” 来形容。“乱市”的实质是什么？是低质低价的恶性竞争，是利用信息差对消费者的“割韭菜”行为。因此，如何在“乱市”之中坚守正确的价值观，对于任何一家汽车企业和品牌来说，都是一个重要课题，而一汽丰田时刻坚守着“大厂担当”。

何为“大厂担当”？一汽丰田汽车销售有限公司党委书记、总经理董修惠直言，一汽丰田的“大厂担当”，是摒弃“割韭菜”思维，将更多精力放在关注用户体验和反馈上，放在提高服务质量上，放在建立用户的信任与忠诚上。

所以，消费者看到的是一汽丰田实实在在做的“一件件、一桩桩”真心服务客户的事情。比如，上半年在国家发出“以旧换新”政策号召的第一时间，一汽丰田就迅速推出20亿钜惠“国补+厂补政策双享”的超值购车活动，被很多媒体朋友评价为打响合资反击战的第一枪。这一政策也将延续到年末，“换享成真”系列回馈活动正在助力更多用户梦想成真。

有一说一，并不是谁都有底气可以拒绝“乱卷”，一汽丰田之所以有底气，那是凭借自身强大实力不怕“卷”。相信在未来，一汽丰田将继续秉持其成功之道，在汽车市场中稳健前行，为消费者创造更多价值。造车是一场马拉松，逞一时之勇，不如厚积薄发。