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付费会员的风，终于还是吹到了快手。
最近，快手向短剧合作方推出了全新的商业变现模式，即付费短剧会员。快手用户开通会员后可以在对应期限内免费观看8000+部短剧，3天、7天、30天的会员卡优惠后价格为2.8元、4.8元、15元。
图 / 快手短剧会员
当长视频会员付费到达天花板后，凭着强情绪、快节奏吸引近6亿用户的短剧终于也踏入了同一条河流。
一边是长视频通过版权买断、提高分账来吸引短剧片方强势入局，另一边是快手等短视频平台针对付费短剧推出各种新玩法。
过去短视频平台只是分走了用户部分关注和时间，而如今长、短视频的业务边界已经开始变得愈发模糊。
回顾过去两年的短剧市场，监管及风向的变化时有发生。
2023年，短剧造富神话频出，背后的投流平台不仅拿走收入的大头，还在争相把付费消耗的盘子做大，但这一逻辑到2024年走不通了。“好多小程序平台都在亏钱。”一位短剧业内人士表示。
当前，免费看短剧的用户大盘飞涨，例如字节跳动旗下的红果短剧App，Quest Mobile 2024年11月数据显示，红果短剧的月活为1.4亿，呈现持续高速增长态势。
无论是非版权渠道还是在免费App观看，愿意花上百元解锁一部短剧的人更少了，让用户持续掏钱的难度也更高了。
快手推付费会员，将8000+部短剧打包销售，会是留住用户的好方法么？
1、短剧也讲会员制
据快手透露，短剧会员是在付费IAP（应用内购买）和免费IAA（应用内广告）之外的一种全新形式。
前者主要由用户付费解锁，后者则是让用户免费观看，并在短剧中插入广告吸引品牌投放，平均一般3集需要观看8秒广告。
对于用户来说，可以根据需求购买短剧日卡、月卡或年卡，还不用观看广告解锁上千部短剧，相比付费短剧压缩了内容观看成本，主打“量大管饱”。
对片方来说，一方面平台提供了内容托管，另一方面，普通付费短剧充值消耗的周期不过在1-2周左右，而过了黄金付费期的短剧在快手短剧库可以进行二次销售以获得后期的会员费分成。
据业内人士透露，新模式扶持期，快手平台不进行抽佣，100%会员费收入将让利合作方，但不排除未来会根据播放时长按比例与合作片方进行分成。
付费会员成了传统付费和免费模式的中间地带，给用户提供了第三种选择，一定程度上可以看作是对长视频平台会员模式的复制。
事实上，早在2019年，作为最早入局微短剧的平台之一，快手就建立了“快手小剧场”入口，并在后来几年里陆续推出短剧扶持计划。
比如，快手在2019年7月首届光合创作者大会上，推出以价值100亿元的流量为10万个优质创作者加成的“光合计划”；2020年6月，快手又推出了面向全平台征集优质段子、连续短剧的“剧星计划”。
图 / 快手官方微博
商业化方面，2024年上半年，快手打造了付费短剧营销的原生链路，用户可以在快手App内完成观看和付费。
此外，快手还在财报中表示，2024年Q3公司加速跑通了IAA（广告）短剧模式，扩大免费短剧内容的消费用户规模，同期短剧营销消耗同比增长超300%。
据快手文娱业务部星芒短剧业务负责人王海月透露，目前快手平台短剧日活用户从2023年的2.7亿人次增长至2024年的3亿人次，同比增长11%；重度用户从9400万人次增长至14600万人次，同比增长55.3%。近8成短剧用户，每周都要看短剧。
客观来看，付费会员可以让快手短剧深度用户有更丰富的选择，不过这种模式能敌得过“免费的诱惑”吗？
2、“免费”压倒一切
如果说过去一年，短剧行业还停留在小程序疯狂充值、靠投流回本，现如今，在传统付费模式之外，已经衍生出更多商业玩法。
目前，短剧变现模式主要分为三种，即IAA（对用户免费，通过广告变现）、IAP（付费）和端原生。
端原生指的是短视频平台自带付费功能，上线作品不需要跳转外部小程序，大多是知名短剧厂牌入驻，主演或厂牌自带流量，节省了投流成本，相比IAP片方只能拿到充值收入的5%，端原生的ROI相对更高。
而快手有几大类业务与短剧相关：广告IAA短剧、星芒短剧、投流短剧、独立短剧App“喜番”，以及新推出的短剧付费会员模式。
而免费短剧正在向付费模式发起猛攻。
行业数据显示，目前免费短剧的日消耗量已增长至2000万，占整个短剧市场约30%的份额。甚至有业内人士判断，IAA免费模式才是未来短剧的主流模式。
而字节旗下的红果短剧App可以说是当下免费短剧App的“一匹黑马”。